传统经销商如何在2023年深圳糖酒会选择**产品？？？

       第109届全国糖酒会定在深圳宝安国际会展中心暨2023年深圳秋季糖酒会10月12-14日举行，今日和大家聊聊选品讨论的话题，希望对您的秋糖之行有一定的帮助。

     最近几年许多经销商，在新品运行失败后，才承认自己选品对策有一些麻痹大意，甚至一些经销商还会把一切义务推荐给生产厂家，要不说产品产品质量欠缺竞争能力，要不说生产厂家政策扶持不如竞争者。实际上，各种问题全是经销商在选品环节必须分析与克服的。

通过汇总，经销商选品时会陷入三个错误观念：

**，评价标准过于单一，造成瞻前顾后；

第二，注重个人爱好，过度封建迷信自已的判断力；

第三，重义气讲人情，不理智下盲目跟风选品。在这样的情况下，经销商无形之中给自己增强了运作风险，能收获什么结论，也只能是看运气了。

      因此，经销商务必做出调整，抛下过去凭直觉选品的形式，依照系统软件、科学合理的选品理念与方式来引导选品个人行为。那样，评定一款产品好与不好的要求究竟是什么？

简单的说，能够归纳为四点：

**，合乎品类发展趋向，具有较好的成长型；

次之，与企业内部资源、水平、产品产生相辅相成；

再度，颇具核心竞争力的公司、知名品牌、产品、价钱；

最终，生产厂家有着良好的营销策略、运营模式、市场大力支持和执行力。

       从产品的角度来看，做到之上四个标准就可以具有极强的市场竞争能力，可是，想提升产品在区域市场的存活率，还要融合市场自然环境，及其经销商自身优势开展结构化分析。今日，大家为大家介绍一种“四维选品”法。

品类团块与资源匹配

选择一款产品便是选择了一个品类乃至一个行业，所以需要对这个行业有宏观经济掌握，又需要对地区市场有外部经济了解。概括为一句话就是：着眼于外界外部环境，对焦当地小环境，最后重归经销商自身。

一款产品的市场发展潜力，在很大程度上，是通过隶属品类消费关注度决定的，选品时，特别是在需要关注品类发展趋势的环境。

1、看发展趋势，新品是否满足品类未来发展趋势是不是和消费理念升级及人性化发展趋势相符合。

2、看经营规模，看成长型，经销商能不能坐上市场持续增长的顺风车？假如发展前途大有希望，经销商运行此类产品成功概率，就有了一定的确保。

3、看行业竞争格局，产品的竞争态势、行业格局、参加知名品牌及其激烈性怎样？不同类型的行业竞争格局，就会形成不同类型的市场种类，而不同的市场种类，又有着不同的选品方位

4、看产品所在品类，在别的市场和渠道上的表现。经销商在把握住潮流趋势的前提下，还得从发展趋势的根源考虑，分辨产品在区域、方式未来的发展扩大方位，或者从沿海地区到国内、从地区到全国、从线上与线下、经商超到商品流通等，那样经销商才能发现创业商机。

最终需要注意的是，伴随着市场市场竞争更新，和终端设备争霸战的日趋激烈，公司的营销策略、运营模式、市场适用、执行力等软实力的强或弱，将影响到产品在终端市场中的表现，品类市场竞争越白热化，创新能力对市场成与败的关键性越多。

期待用这种方法可以帮助大家，祝愿大家参展2023深圳糖酒会成功，选品取得成功！

预订展位：李先生   17778679080（微信同号）